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2019
07/16
15:15
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  • 9月13号临近中午,在北京海淀区CBD办公的张女士收到了一份海底捞便携式火锅。

    “提前祝贵公司中秋快乐!币链圈来成都就找币小白,火锅约起来”。币小白创始人柏坤在微信端向对方发出了祝福。

    行业寒冬,火锅飘香送温暖

    这几天,从北京到上海、从深圳到武汉、从成都到杭州,全国范围内的区块链企业不少都收到了来自币小白发起的“币小白约你吃火锅”邀约。根据活动规则,其中88家合作伙伴收到了来自币小白送出的火锅。这对于深处全年第三季度末,又恰逢熊市的区块链企业来说无疑带去些许温暖。

    成都,作为国家重要的高新技术产业基地、商贸物流中心和综合交通枢纽,西部地区重要的中心城市,正发挥着新经济增长极的作用。币小白作为区块链行业的先行者就诞生在这片创业沃土中。

    对于今年的区块链行业而言,不管你愿不愿意,承不承认,都有太多迹象表明区块链泡沫的破灭已经不是“青萍之末”的察觉,而是“风雨已来”的现实。区块链产业也和其他新兴技术一样,逃脱不了新科技成熟度曲线划出的轨迹。从科技诞生的促动期开始,经历过高期望的峰值期,再到泡沫化的底谷期,稳步爬升的光明期以及实质生产的高峰期五个阶段。

    在币小白创始人柏坤看来,区块链行业正处在低谷期。在这一阶段,技术可能无法达到人们的预期。原来对技术的很多美好想象,将在这一段时间经受考验。但作为区块链技术的信仰者之一,他认为一段时期以来,区块链技术得到更大范围普及、参与人数也与日俱增,同时,币圈市场状况,与其说是熊市,本质上是资金量减少、活跃度降低,也是对市值中投机现象严重的市场回应,所以当下不是惊慌失措或者灰心丧气的时候,而是应该反思、纠正、重建和重生的时候。

    真心送礼,引行业刷屏热传

    对于这次“币小白约你吃火锅”活动,业内有着不同的声音。“有钱就是任性”、“地主家就是有余粮啊”、“逆市而为,挺好的造势营销”、“圈了不少粉儿吧?秒变路转粉”、“币圈自有温情在”,各种评论纷至沓来,但大家关注的焦点都放在“行情不景气的时候,为什么币小白如此大动作地做公共活动?这背后又折射出怎样的经营理念和运营思路呢?”

    带着这些问题,笔者访问了币小白创始人柏坤。

    笔者:有人说这次活动刷屏了,为什么能引起这么大的效应呢?

    柏坤:应该有两个方面吧,第一是行情太差了,大家需要一些正能量的热点,第二是火锅在中秋礼物中算是非常特别的吧。

    笔者:那么这次活动的目的是什么?

    柏坤:主要是为了给行业注入正能量吧,提振一下大家的信心,当然也宣传一下币小白。

    笔者:这次活动的效果如何呢,达到您的预期目标了吗?

    柏坤:同业伙伴们的反馈都非常不错,觉得有意思、有价值,另外,我们下载注册量也有一波暴涨,10000多个,对于这个行情来说,很不错了。

    笔者:有人说你们是圈内最会做营销的公司,你怎么看?

    柏坤:成功的营销事件我们倒是操作了不少,本来也是我们的B端服务项目之一,至于是不是最会做营销的,还是听大家的评说吧。

    但从公关的角度来看,这次活动不以销量、不以收入、不以利润为目标,其目的是希望通过吃火锅这种形式提振行业信心和士气,毕竟作为成都的文化名片,火锅的“火”和沸腾的“汤”,容易引发人们的正面联想,具有原始的仪式感。到过成都并且吃过火锅的朋友对火锅具有较高的认同感,这种围炉而坐,平等参与和分享的饮食方式意味着彼此的认同与亲近。

    在目前行业遇冷的背景下,秉承这种文化理念,传递温暖的活动却意外获得了大众的关注和热议。朋友圈、微博转发,行业各媒体转载,交易所、投资机构、从业者刷屏,甚至“币小白APP”的日下载量在活动当天达到了10000+。这是让币小白团队始料不及的。

    扎稳脚跟,苦练功夫迎春开

    币小白在行业中拥有不菲的影响力,除了依托行业快速崛起,还得益于团队内部在创意、跨界、借势、造势以及公关方面的造诣。这点可以从币小白以往策划的营销活动得到验证。比如“币圈告白”,团队自编自导歌曲,通过视频在全网发布,获得无数转发;“七夕红包”,两万块现金红包更是让币圈散户趋之若鹜;“火币rap”等一系列内容获得各大主流市场的积极反馈。

    2016年币小白团队前身成立,经历了资产发行方、交易所、最大USDT做市商、首家泛娱乐化内容原创源媒体,到现在的币圈的“58同城”,业内生态经验非常丰富。目前的“币圈58同城”币小白,希望通过数据抓取和结构化呈现,为投资者提供一个行业信息索引平台,后期将加入信息主动发布功能,以提高供需双方信息匹配的效率。从产品功能看,币小白将项目、资本、媒体、直播、空投和会议等信息集成为“九大库”,并按特定的结构和标签进行展示,现已有包括1500+项目信息在内的18万条有效数据,堪称行业最全。而面向B端服务业务方向,币小白还为接入平台的项目方等提供营销策划、媒体宣发、打包上线交易所、FA对接等信息增值服务。目前,币小白已执行 86个方案,这也是平台主要的资金流之一。据悉,币小白天使轮已获火币生态、创世资本、比特时代创始人黄天威的数百万投资。

    柏坤坦承,活动的成功是在团队意料之外的,但也在情理之中,活动为品牌容器注入了大众对币小白的了解、信任和偏好,也在合作伙伴的心智中种下了“心锚”。

    其实,无论是造势营销还是公共活动,币小白无疑为在寒冬中前行的行业企业树立了可供参考的样本。

    柏坤坦言,区块链的服务从近的看除了媒体外很难标准化,做信息聚合也需要一个积累的过程,“平台要走的路还很远,这也可以说是做这类平台的一个门槛”。相信经历过熊市的清洗,会迎来真正健康且有价值的区块链时代。这也许是熊市留给区块链行业最大的财富。

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