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2018
03/22
17:59
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  • 拼多多从一个名不见经传的普通购物网站,经过近两年的高速发展一跃而起,成为能够比肩京东,淘宝的的大平台,再到霸屏微信不得不承认其背后团队运作的成功。公开的数据显示拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,在去年底今年初便做到了月流水400亿的恐怖规模。甚至逼得淘宝、京东不得不成立了打多办来限制拼多多的高速发展。

    再次刷屏的拼多多会是下一个电商巨头吗?

    拼多多能有今天的成就,其实得益于其社交电商模式的巨大成功,虽然社交电商已经不是什么新鲜概念了,近几年,淘宝,京东,唯品会等各大电商在社交电商方面进行尝试的创业项目也非常多。但是,成功的项目,却非常鲜见!取得像拼多多这样有着巨大轰动效应的社交电商更是闻所未闻。各大巨头电商的失败恰恰给了拼多多成功的机会,拼多多以微信朋友圈为突破口,采取低价+精选的产品挑选原则,以“拼团”的形式在微信朋友圈和微信群中快速扩散,最终满足用户的购物需求!尤其是四五线城市消费人群的购物需求。也迫使淘宝等不得不从新思考消费降级的问题。

    虽然拼多多目前的成功有目共睹,但拼多多要想成为下一个电商巨头,要想飞的更高更远,就不得不认真思考一下几个问题。

    一,意味的依靠社交扩充,尤其是依托微信作为传播途径的模式到底能走多远。大家都知道微信到现在为止大概有九亿左右的用户群,但拼多多主打低价低品质的产品,这也就注定了要漏掉一大批中高端客户,一旦微信上的低端客户开发完毕,拼多多的增长也就要遇到瓶颈了,很有可能会止步不前。

    二,拼多多现在几乎成了销假售假的集散地,大量的假冒伪劣产品严重的影响着用户的体验,许多消费者在拼多多购买到产品后发现,东西和描述差距甚大,简直就是公然的欺骗消费者,导致大批客户群体流失。 三,消费降级这条路到底还能走多远?消费升级已经是大势所趋,也是中国经济发展到某个阶段后的必然趋势,尤其是新进崛起的80后90后主力消费群体,对品牌认知度高,产品体验非常敏感。拼多多当下走的路完全在忤逆中国经济发展的趋势。

    四,意味的依靠套路得人心,拼多多上充斥着诸如砍价,一元拼单等等。但好多人拼到最后发现完全是在骗人,因为你永远也拼不到想要的东西。

    拼多多要想走的更远就必须停下来认真的思考一下消费者到底需要的是什么,消费者尤其是四五线城市和农村的购物者他们需要价格低廉的商品,但同样他们也需要品质。尤其是在当下消费升级的情况下,拼多多如果还意味的依靠这些劣质的商品打天下,很容易成为下一个倒下的当当网。

    再次刷屏的拼多多会是下一个电商巨头吗?

    拼多多无论从大供应链、商业模式、会员数据、口碑、合伙人关系、品控、产品等多个核心上,都缺少优势,别说能不能在为巨头了,就是再往下发展的潜力有多大,能走多久还是个未知数。

    1、首先,拼多多没有自己的“供应链平台”,在上有S2B新零售,中间有自己的对手同行,下面还有一大群“无法服务满足的消费者”,内部的供应链问题比如假货、品控,合作商的利益与冲突,外部竞争,这些都让拼多多无法更好的发展。

    2、拼多多的目前最可能押的宝就是“会员数据”,号称上亿的用户群,但这也只是“数据上的理论”:

    面对大量的“假货”质疑,就这一点,这些会员数据就不是价值,而可能是“加速拼多多死亡的催命单”;

    3、拼多多的商业模式:在商业模式上拼多多是毫无价值和创新性的,B2C与C2C的融合,不要对比淘宝,淘宝早已被村淘替代了,而最大的亮点就是“便宜”,但背后的商业逻辑是:让内部合作伙伴“绑在了战车上烧。

    4、商家不赚钱,就必然会出假:拼多多的便宜是建立在“挤压商家的利益”,而商家要赚钱,必然有假货,这就是商业模式的硬伤;

    5、拼多多无法为“合作商家赋予”;一个无法为合作者赋能的平台,是没有商业模式优势的,无非就是一个‘卖货的渠道’而已,这就更造成假货不止,无法管理。

    6、拼多多无法让消费有荣耀感,反而有一种“卑微感”:哪个女人者全天下的说:我在拼多多上买了套特别好的化妆品?一听就是水货。

    所以,无论从大供应链、商业模式、会员数据、口碑、合伙人关系、品控、产品等多个核心上,都缺少优势,别说能不能在为巨头了,就是再往下发展的潜力有多大,能走多久还是个未知数。

    经历了长达10年的电商快速发展期,目前的电商平台应该是发展的相当成熟了。电商经济让马云、刘强东、马化腾等电商巨头一时间成为了中国经济领先光环人物。这让很多企业家看到了其中的利益,纷纷瞄准了这块大蛋糕,随后的蘑菇街,美丽说,唯品会等等异军突起,一时之间纷纷来抢占这块市场,想拥有一席之地。

    拼多多作为后起之秀,最近确实抢了不少风头。有媒体报道,拼多多近日的日订单量竟然超过了京东,这着实让大家吃了一惊,它为何能在两三年之内,做到如此规模呢?拼多多是否会成为下一个电商巨头呢?

    其实我们不难发现,拼多多能在如此短的时间火起来无非靠的就是两招:“社交”和“低价”。

    拼多多最突出的特点就是商品“低价”,现在的拼多多,就如10年前的淘宝,是很多人寻找廉价商品的一种途径,在电商巨头日益强大,纷纷引进大品牌的同时,而那些小品牌只能另辟蹊径寻找出路。随着拼多多的人气爆棚,这里无疑变成了最佳的栖息之地。

    拼多多的另一个与众不同的特点就是“社交”,大家在微信群,朋友圈应该都见过比如:“帮朋友砍价,0元即可获得……”这一类的连接活动,迫于无奈,相信很多人都不会拒绝帮朋友砍价。点开活动链接去砍价,也就意味着必须去关注他的公众号,这就无形中给他们带去了广告收益,这就变相的减少了这件商品的成本,因为它从其他地方拿到利润了。大家知道,这种裂变模式是很恐怖的,庞大的用户群给拼多多带去了不菲的流量受益,所以,他的商品才会如此廉价。

    再次刷屏的拼多多会是下一个电商巨头吗?

    认真观察拼多多的用户结构,我们不难发现,其中一大半的用户其实都分布在四线城市以下,这是淘宝、京东做梦都想去开发的市场。但由于淘宝和京东一直在追求“消费升级”,无暇顾及这块。所以拼多多便捡了漏,用“消费降级”的经营模式吸引了大量的低收入群体。在中国,有钱人还是少数,没钱消费的才是市场核心。所以拼多多这种低价+社交的模式便能快速的占领商场。

    不管从哪方面来看,都是好的越来越好,坏的越来越坏。

    拼多多固然一时获取了极大的流量,但是那只是做了一个垂直细分,廉价。

    或许有人说性价比,但是对于商家来说,你们所认为的性价比真的是愚蠢。

    拼多多对于很多商家来说,是一个比淘宝更好的库存品残次品倾销地。

    1:从平台的角度看,拼多多的确是一个低价买东西的平台,但是,低价这个点在阿里巴巴和工厂店完全可以做到。尤其是阿里巴巴,拼多多好的一点就是运费与起销量。但是回归本质,都是从工厂到经销商到用户手中,或者是直接从工厂到用户手中。

    成本不可能更低,那么更低的价格带来的就是缩减的成本,那么,材质也会缩减。这与社会发展越来越好,完全不符。

    2:从用户的角度来看,是月薪3000的人在拼多多上买东西多,还是月薪30000的人在拼多多上买东西多?而大家的月薪都会涨,从3000到30000是有可能的,从30000到3000?这几乎不可能。那么,月薪3000的时候你花10块钱在拼多多买个杂牌的椅子,用了一年坏了。等于月薪30000的时候,你是会跟以前一样,还是花100或者300在其他地方买个名牌的椅子,哪怕也是用了一年坏了,但是给自己带来的附加价值可以说远远超过。

    3:没有任何人的总结是适合任何人的,以上言语造成不适请谅解,但是回归本质,好东西会被人越老越推崇,相对不够好的东西总有一天会被摈弃。那么,想成巨头?不存在的。垂直细分最终的发展方向应该是继续细分,但是目前绝大多数的平台并不是继续细分,而是开始拓展其他领域。一片牧场的羊毛收割完了,就开始换个牧场收割了。

    4:从另一方面来说,每个人对于巨头的定义是不一样的,对于我个人来说,没了拼多多,对我的生活不会造成任何影响,所以,他不能称之为巨头,并且,可替代性太强,所以,不看好他的未来。

    再次刷屏的拼多多会是下一个电商巨头吗?

    照这两年的电视趋势,拼多多确实有这样的潜质,但你可能是看到的拼多多用户占比居多原因来,自首先是“低价”拼多多中某些东西如此低的价格相信大家都心动过,拼多多的营销可以说是做的非常成功的。

    拼多多所做的就是“消费降级”,用更低的价格去吸引客户。而更低的价格带来的也必将是没有忠诚度的用户,当价格优势不再,当出现了一个比拼多多还不要命压低价格做引流款的平台,那这部分用户必将直接转投其他平台。是永远做不到“客户粘性”的。拼多多从某种程度上实现了互联网电商最初的愿景:砍去所有中间商,让价格低廉的商品走向用户。

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