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2018
11/05
23:17
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  • 2018 年出海圈盛宴完美落幕,由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会(GTC)已于 11 月 1-2 日在深圳(大中华喜来登)成功举办,Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会,参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场,拓展业务。


    本次全球流量大会除了展馆以外,还包含三场高峰论坛,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新兴市场的新机会”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境电商的下一个蓝海市场”,和下午(13:30-17:00)“游戏出海的下一个蓝海市场”。


    白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 2 日上午,鹰熊汇创始人 Mark 带来的主题为《出海大浪潮背景下的跨境电商的新机遇与挑战》的演讲分享。


    鹰熊汇创始人 Mark


    流量变现最好的方式:和电商结合


    以前大家做流量这个领域的时候,经常会想做游戏的流量,做社交软件的流量,做形形色色的娱乐平台流量,这些流量如何变现?今天,我想告诉大家最好的变现方式,就是和电商结合。因为卖货可以产生商业流和资金流,并且这个流量是非常大的。以前大家做游戏的时候,就是让玩游戏的人买装备和充值,这个资金量是非常小的。但是跨境电商,全世界到目前为止,B2C 占有全球零售的份额不到 1.3%,但是已经有 4.2 万亿的规模。


    中国电商会引领世界


    中国电商一定会引领世界,为什么这么说?全球最大的、市值最高的第三方平台,亚马逊上面有 60% 的核心卖家是中国的卖家,而这些卖家中有 60% 到 70% 是聚集在深圳这片热土上的。深圳是全世界物流供应链、金融供应链以及产品非常聚焦的地方,而且它是一个创业的热土。深圳政府对于整个创业群体的支持是实实在在的。


    全世界的市场在哪里?



    今年,我在研究全球市场区域的时候发现,以前大家聚焦在美国和欧洲,而进入 2018 年,我觉得最大的机会点在北欧,比如丹麦、芬兰。由于距离近,今年以来,中国的电商企业会选择东南亚,有一部分企业选择了中东。中东的人有钱,但是他没有基础工业,产品都来自于中国。另外非洲和南美洲也存很多机会,但这是我们未来去考虑的。现在,2018 到 2019 年之间,中东和东南亚是最大的机会市场。


    中国跨境电商的现状


    我们的现状是什么样的情况呢?跨境电商卖家群体不会玩流量。今天在座的各位,你们是中国流量界的大咖,你们进入这个行业的话,你们会做得更好。此外,跨境电商行业中还存在一个问题是,不懂产品,只懂运营。怎么办?这需要大家告诉他们怎么玩流量。


    我们传统的跨境电商里面,平台的规则变化很大,流量变得非常贵。所以跨境电商的卖家非常怀念 2014 到 2017 年,毛利润 60% 以上的日子。而现在,平台的流量越来越贵,卖家越来越多,专属产品越来越少,各种能够变现的流量,都被吸引到亚马逊平台,要求所有的卖家自行挖掘流量,但是钱都被亚马逊赚了。懂流量的人,才会转到独立站、独立页,因为不用受平台政策的限制,不用和其他人同台竞争。



    当前,跨境电商里面做得最好的案例是跨境通,跨境通里面 Patozon 是做得最好的。因为 Patozon 的合伙人几个都是玩流量的背景。今年前三季度完成销量额 23.27 亿元。今年还会一些新的玩家进来,包括执御,包括俄罗斯的 Joom 、Fordeal,包括 Global Cloudmall。这些都是从流量领域转向跨境电商的人做的。


    中美贸易战对跨境电商有什么影响?


    短期影响不大,长期影响会非常的深远。和美国打仗,中国一定会赢,因为中国有大农村的后方的 7 亿人,但是美国没有,美国只有不到 30 万的农民。跨境电商是以零售价作为基数去获取利润的。在中国,关税过去是以成本作为基数,影响在 2% 到 3% 之间,这对于中国跨境电商没有太多的影响。跨境电商可以多赚 10% 的利润,损伤的实际上是美国的消费者。关于 25% 备货关税预期,这反而会促进中国的出口量持续上升。同时,中国跨境电商需要注意的是,一定要结汇进来,找正常的渠道才能走得长久。


    未来是产业电商的模式


    今天的机会在技术电商,如果你懂更多的互联网技术,结合电商的话,你会很成功。但是未来一定是产业电商,整个产业链打通的电商。中国电商或者是世界的电商会从消费电商变成技术电商,再变成产业电商。(本文作者:奔雷)


    本文由 jqyjr 编辑排版

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