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2019
01/11
17:08
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    小米将红米品牌独立的做法并不陌生。这也是华为的打法,华为在2013年推出了荣耀品牌,进行双品牌运作,而且取得了成功。用同样的方式与华为竞争,不难想象,小米和华为之间的摩擦和竞争将会升级。

    作者 | 周路平

    来源 | AI财经社


    “再把我惹急了,我就科普一下你们(荣耀)穿孔屏的技术缺陷,不要装。生死看淡,不服就干!”小米集团董事长雷军第一次在发布会上如此愤怒,直接喊话华为和荣耀。


    1月10日,小米集团在公司新总部附近办了一场发布会,宣布红米Redmi品牌独立,同时推出了售价999元的红米Note7(小金刚)。而这场红米品牌独立发布会几乎被雷军搞成了红米和荣耀的产品PK大会。



    “小米手机不再追求极致性价比”


    在此次大会前,小米集团将小米和红米进行品牌区隔,小米正式进入“小米+红米Redmi”双品牌时代的消息,已在坊间流传开。有人还笃定地表示,手机行业开年第一仗就在红米Redmi和荣耀之间


    主打中低端的红米手机在2013年7月第一次发布,当时的售价是799元。雷军解释,Redmi独立最大的好处是可以形成完整的产品线,“这样和对手产品比的时候比较容易”。小米品牌冲击中高端,“早期小米也是被1999元的价格限制了,这个限制被打破之后,小米今年会更加生机勃勃。”用雷军的话来说,“小米不再追求极致性价比”。


    包括小米在内的国产手机品牌,这几年都在努力向高端市场冲刺,华为已经在高端市场站稳了脚跟,OPPO和vivo也这两年凭借FindX和NEX系列亮点频频,尽管小米主打的数字系列和MIX系列价格也都突破了3000元,但小米的大部分出货量来自于低价手机,加上雷军一直坚持高性价比路线,导致了整个小米的品牌形象偏低。


    雷军给红米定的战略是高品质性价比国际化。雷军专门拉来了有20年手机行业经验的少帅卢伟冰操盘红米,而卢伟冰向小米集团联合创始人林斌汇报。红米虽然是小米集团的独立品牌,但雷军还没有仔细研究是否进行独立的公司运作。



    当天是卢伟冰加入小米之后首次公开亮相。卢伟冰在2017年11月离开金立手机之后,曾创办了诚壹科技,从事手机等相关业务。之后,卢伟冰加入了小米。而雷军对卢伟冰的评价是:口碑非常好,能力也非常出色。


    卢伟冰解释了加盟小米的原因:一是认同小米的价值观和追求极致性价比的商业模式二是认同雷军对小米的目标和规划,看好小米下一个十年;三是希望接受做好红米品牌这个挑战


    雷军透露,他已经和卢伟冰商量好,将在2019年推出搭载最新高通骁龙855的红米手机,价格会在2500元左右。而红米手机之前最高售价才1500元。截止2018年Q3,全球累计售出2.78亿台红米手机。


    尽管红米给小米贡献了巨大的销量,但红米的低价形象拖累了整个小米品牌,“给小米系列的手机解套,放下包袱,不要拘泥于1999元。”


    而且,雷军这次在表达对红米品牌的期望时,把“高品质”排在了第一位。此前,让雷军很恼火的是,友商总是喜欢用“一分钱一分货”来教育消费者,这句话让小米坚持的性价比路线变得尴尬


    雷军坚持把质保18个月写到了手机盒上。据悉,红米Note7的手机盒开始生产后,被雷军紧急叫停,他专门要求加上了质保18个月的标志。在他看来,这是对自己产品品质的承诺。


    为此,在公布红米Note7的价格之前,雷军做了很长的铺垫,专门解释了什么叫性价比——同等性能价格最低,同等价格性能最高。他还顺便把差不多性能的友商手机拿出来对比,友商的手机售价大部分都是3000元以上,而雷军公布的价格是999元。


    雷军如此“处心积虑”,也确实是小米这个家难当,追求性价比让雷军变得缩手缩脚。在发布会上,雷军介绍了红米Note7用18W快充只需要一个半小时就能充满一次电,正当米粉满心欢喜时,雷军话锋一转,红米Note7随机附送的充电头是10W,原因是18W充电头比10W贵了十几块钱。雷军给出的方案是,用户多交10块钱,可以把10W换成18W充电头。


    “友商把我惹急了”


    如果说仅仅是一个双品牌大会,并不会引起如此大的震动。不过,会议现场雷军diss华为和荣耀的视频,下午迅速在社交媒体上传播。


    “友商子品牌(荣耀)从诞生之日起怼了我五年时间,我从来没有回应过。借这个机会我也表个态,其实我在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,我对任正非很尊敬,我多次对大家说,枪口抬高一尺,但荣耀从诞生之日就……怎么low怎么来,我都没有回应过,大家有目共睹。”雷军说。


    在发布会后的媒体采访间里,媒体问他为何在发布会上频频diss华为和荣耀,雷军情绪激动,他打断了媒体的提问,“是友商急了以后,把我也弄急了,其实我前一段时间还挺悠着的。我们就是请了一员大将加入小米,搞一个新品牌,不是挺好的嘛,跟他们也没啥关系。然后(荣耀)出了一堆稿子,我看着就很烦,说什么荣耀高管科普像素,大家都是友商,都在圈子里混。再把我惹急了,我就科普一下你们穿孔屏的技术缺陷,不要装。生死看淡,不服就干!”


    听起来,雷军的怨气由来已久,而这件事情的导火索是荣耀业务部副总裁(产品)熊军民在红米新品上市前,发布了一篇科普文,文中解释了同样是4800万像素的镜头,用索尼IMX586与三星GM1之间的区别。他的结论是前者是真正传统定义的4800万像素,后者的4800万像素本质上还是1200万像素,即便手机可以输出4800万像素的照片,但更像是通过插值实现。


    熊军民的用意很明显,不久前荣耀发布的V20号称拥有4800万像素摄像头,红米note7的宣传卖点之一也是4800万像素的摄像头。而荣耀V20搭载的是索尼IMX586,红米note7搭载的是三星GM1。


    熊军民这么一“科普”,算是彻底把小米惹恼了。


    不过雷军并没有否认索尼IMX586与三星GM1之间的差距。而对于红米Note7没有采用索尼而选择三星,雷军给出的解释是,一方面是索尼的元器件价格太高,必然会导致手机的售价上涨;另一方面是索尼的产品没有货,到时候又会被人说是饥饿营销,“其实1300万(像素)已经很好了”。


    有意思的是,不久前知乎上有一个ID名为“雷军”的用户关注了一个话题,“同样是国产手机,为什么华为是民族品牌,而在印度市场占有率第一的小米却不是民族骄傲?”这样的话题彻底点燃了网友热情,雷军还为此上了微博热搜。但雷军否认了这是他的行为,“我已经一年没有上过知乎了,有可能账户都不是我的,这件事情跟我没有关系。”


    雷军在发布会上没有少抨击华为和荣耀。他不仅贴出了跑分对比图,证明麒麟710不如“满血版”骁龙660,同时又暗讽华为Mate系列的保时捷版,这款手机的售价高达12999元,“我们不会贴个奢侈品品牌就卖个1万块钱,我们不会干。我们敢于面对真实的人生,是多少钱就卖多少钱。”


    甚至在发布会前两天,雷军还专门买了两部荣耀的手机,也带到了现场,“如果不服我就现场拆机比较”。当然,他并没有这么做。


    在会后的媒体见面会上,雷军又拍着卢伟冰的肩膀,给他下了军令状,“我给他的任务是怼回去,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比。”



    荣耀总裁赵明在红米发布会后对AI财经社回应称,“雷总心情不好,可以理解。竞争是长跑,风物长宜放眼量。最好自己的事情最重要。”


    事实上,小米将红米品牌独立的做法并不陌生。这也是华为的打法,华为在2013年推出了荣耀品牌,进行双品牌运作,而且取得了成功。在华为的战略里,华为主打高端和商务市场,而荣耀主打偏中低端的互联网和年轻人市场


    如今,小米也用同样的方式与华为竞争,不难想象,小米和华为之间的摩擦和竞争将会升级。


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