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2019
01/13
21:54
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  • 明星网红KOL带货正处风头,内容带货的风潮早已在各大平台上涌起。前有杜绍斐公号卖西装,后有雪莉双十一直播销量疯狂飙升,内容变现不再是单纯的广告费,“卖货”也能带来不菲的收入。

     

    近日《知否知否应是绿肥红瘦》的热播剧也成了种草的“热地”,截至1月9日,优酷已为《知否知否应是绿肥红瘦》中的10处内容场景定制投放相关商品。其中最受欢迎的三件商品依次是原著小说、香炉和紫毫笔。

     


    优酷更是专门增添了种草神器—有酷,便于用户挑选剧中同款商品。

     

    优酷上线带货神器

     

    据了解,“有酷”自2018年7月上线后,已经应用在40部、共247集视频内容上,涵盖剧集、综艺和直播等各品类,沉淀剧中好物近1600款。

     

    “有酷相当于优酷平台内容的种草神器,当视频中出现了好的物品,想买?不需要跑到淘宝上挑选购买,有酷即时推荐,点击即可直达购物车。”某网购达人向烯财经表示。

     

    有消息指出,视频用户在观看的过程中,常常被剧中好物“种草”,为了给用户提供更好的体验,优酷推出了“有酷”这一互动产品。

     

    事实上做视频内容带货优酷并非首创,早在几年前小红书、抖音已开始发力内容电商。

     


    就产品体验而言,不少用户反映抖音的转链接购物太过繁琐,用户在转到购物链接后仍需要注册,绑定支付平台,填写一系列包括地址在内的繁杂信息。这当然在相当程度上会让“有惰性”的消费者草草放弃。

     

    作为阿里大文娱旗下的优酷,有着天然的内部生态优势,可极大程序缩短用户购物路径,让用户在绑定淘宝/支付宝账号前提下,就可以直达购物车,支付结算。

     


    值得一提的是,去年8月,优酷、虾米、淘票票等阿里大文娱旗下业务会员体系全面接入阿里“88VIP”,阿里生态会员体系的首次全面打通,电商平台和文娱内容消费的结合将更加紧密,用户的消费活力将进一步激发。

     

    世界杯开启了优酷变身记

     

    并入阿里的优酷,可以说是“内外兼修、紧追时髦”。不仅充分利用阿里资源优势加大版权合作在体育赛事内容上发力,同时不断推出时兴的网综节目。

     

    去年优酷16亿拿下2018俄罗斯世界杯直播权,成为央视指定官方合作伙伴,让腾讯爱奇艺侧目。

     


    有媒体曾质疑优酷重金豪赌世界杯是否值当?阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东随后公开表示,从一开始优酷就没有把世界杯直播当成一次单纯的版权内容播放,而是基于对体育内容产业长远的布局来规划的。

     

    世界杯直播成为阿里的一个流量入口,借由这个入口,和其他丰富的内容,增强用户粘性。

    随后优酷推出了多款世界杯相关节目:鹿晗参与的《这就是世界波》,全民互动问答节目《疯狂夺宝》、明星脱口秀《奇谭十一人》。姜文则会为优酷世界杯拍摄宣传片。

     

    据悉,在本次世界杯直播期间,整个阿里巴巴集团旗下天猫、淘宝、饿了么、盒马等生态资源也都会加入到整体的世界杯运营中。

     

    对阿里来说,世界杯无疑是打通「内容」和「电商」的优质渠道,在经历了《这就是街舞》的试水之后,阿里借助「世界杯」这一 IP 打通阿里旗下各个资源。

     

    今年来,国内的体育赛事版权运作朝专业化正规化不断发展,用户观看正版的使用习惯逐渐成熟,实现通过内容反哺商业已水到渠成。

     

    在体育产业链中,阿里+优酷将可以通过世界杯这一世界顶级 IP 创造更多的价值,诸如热点营销、事件营销乃至衍生品开发等方式直接流量变现,而这些也与阿里自身「内容电商」的战略相关。

     

    仅有体育这张牌显然是不够的,优酷今年大力投入网综。不仅《火星情报局》迎来第四季,同时偶像养成类节目《明日之子》、康熙来了续集的《真相吧,花花万物》陆续推出,甚至还引进国外综艺SNL《周六夜现场》。

     

    请了鹿晗、杨幂、陈赫、小S、何炅等诸多业内流量大咖和主持大腕儿主理赛道。

     

    然而优酷的两大重磅网综刚播出几集就遭遇当头一棒,周六夜现场刚播出三期就被停播,真相吧,花花万物’’播出两期后也同时停播。

     

    虽然重磅打造的两档综艺都遭遇停播危机,但优酷又马上推出了这!就是歌唱-对唱季,有鹿晗,罗志祥等坐镇。

     


    然而尴尬的是,尽管优酷无惧挫折勇往直前,直到年底人们能说的出的综艺依然是《奇葩说》《吐槽大会》,仍然和优酷没什么关系。

     

    尴的不止于此

     

    内容的同质化竞争现象在2018年也尤为突出,优爱腾三家,每一家都害怕在内容上掉队。

     

    年初,爱奇艺和优酷先后推出《机器人争霸》《这就是机甲》与《热血街舞团》《这!就是街舞》同题材内容;

     

    上半年,《偶像练习生》《创造101》偶像养成类网综接连上线;暑期,同题材背景的清宫剧《延禧攻略》《如懿传》接档上映;

     

    9月,爱奇艺在推出打歌节目《中国音乐公告牌》后,腾讯随机就推出了《由你音乐榜》,优酷则在秋季官宣出打歌节目《音乐至上MUSIC ON》。

     

    优酷相关负责人曾媒体表示:内容与电商结合的前提是消费者对内容的情感共鸣,而这也恰恰是目前内容带货的尴尬之处—缺少好内容!能引起消费者情感共鸣的内容仍然是稀缺的。

     

    相比于抖音短视频的内容都由达人、网红自己上传,每日上传量数以万计,为平台带来巨大流量,而优酷更多的是长视频带货,这也就意味着更长的制作周期。

     


    当内容同质化明显,可供选择带货的内容市场就会被稀释,此外短视频本身也在瓜分带货流量。

     

    据和讯财经消息,2018“双十一”期间,“快手卖货王”活动3小时带货5000万,活动当日开始,拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”淘宝店访问人次两个小时内突破1000万。

     

    据《2018腾讯视频年度指数》报告显示,2018年,腾讯视频剧集上线量相较于2017年减少了39部,但是观众们的日均观看时常相较同期增长了9.7%。

     

    在内容监管趋严的大环境下,可以预见未来影视剧的上线频次会更低,依靠影视剧大IP带货的仍不会成为视频内容变现的主流。

     

    优酷的长版未成,短板仍在,纵然阿里的大池子在,但似乎实现商业化变现的路径依然在上下求索中。

     

     

     

     


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