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2019
02/21
00:10
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  • 著名经济学家哈耶克在《竞争的含义》中指出:

    竞争的本质是动态的过程,大多数人认为,判断真实生活中的效率标准,就是所谓的完全竞争状态。如果现实中的市场不符合完全竞争状态,人们就说这是不理性的。这种看法不仅不可取,而且是有害的。

    这里说到的完全竞争状态,对应的是不完全竞争状态,我们先来了解一下这两者的区别;

    完全竞争状态的定义:

    市场里有大量的具有合理的经济行为买家和卖家,他们交易的商品是同质的,可互相替代且无差别化。因为整个市场的买卖量是巨大的,任何一位买家或者卖家,都不能通过他的买卖量来影响市场的价格。同时,任何人都可以随时进出市场,市场的信息也是完全自由流通的,买家和卖家具有充分掌握市场信息的条件和能力,不存在不确定性。

    现实社会中,农产品市场会比较接近这个标准,因为农产品市场上,农民的数量非常多,农产品之间的质量差别也非常小,农民们只能被动地接受市场的价格,这时候的农民,也被称为受价者,就是被动接受价格。

    包括资本市场,例如股票、黄金、外汇等,散户对于资本市场的成交价格,是几乎没有影响的,因为手里的资产太少,挂任何价格买卖都影响不了资产价格的波动,散户也是受价者。

    与之相对的,不完全竞争状态:

    指的是,市场上每一位卖家所卖的产品,在品质上都不一样,且市场中信息不完全对称,交易费用比较高。因此,买家不能够在不同的卖家之间进行自由的切换。在这种市场里,卖家具有对价格和产量的操控权。

    这里说的品质,并不单纯指产品的物理属性,还包括服务等范围更广地经济属性;

    这里说的操控权,并不是随意控制,而是由一定的范围,在这个范围内,卖家提高一点价格,不会把顾客完全赶走,降低一点价格,也吸引不了非常多的顾客过来。

    例如一听一模一样的可乐,超市卖2块钱,你们小区楼下的便利店可能就卖2块5,虽说产品的品质都一样,但便利店提供的服务的独特的,它离你小区很近,而且还24小时营业。这时候,便利店卖给你的不只是一听可乐,而是一种综合服务品质的提升。

    当然,便利店也不能乱标价,如果他的一瓶可乐卖4块钱,那大概率就很少人会买。

    所以,定价多少才是合适的呢?既要保证利润足够,又要把仓库里的库存尽快卖完,如果找到这个最优点的价格,这是需要便利店不断地去摸索的,经济学上把类似便利店的这种卖家成为觅价者,就是找价格的人。

    实际上,现实生活中,我们接触到几乎所有产品的生产厂家,都是觅价者,大家生产的产品,其实都有那么一点不同,每个供应商都希望自己的产品通过某个区别于同行的特点,以此来吸引住消费者,最终在竞争中脱颖而出。

    商人们不断地生产新的产品,追求差异化的过程,本身就是一个动态的过程,从来没有过市场上只有一种产品的状态。哪怕是从物理角度看,两件产品是完全同质的,从经济的角度看,时间、地点、买家、卖家的不同,产品就会有所不同。

    有人说麦当劳和肯德基的薯条,本质上没有什么区别,是同质的产品。

    说实话,把两家的薯条倒在一起,我相信几乎没人能吃出区别,但是,很少人会只买一包薯条,在地理位置相同的情况下,当我们选择麦当劳或者肯德基的时候,一定有别的食品吸引你,进而最终影响你的决定,而薯条最终只是一个附带产品。

    即便真的没有差异化,供应商也会人为地制造差异化,使得自己产品的品牌深入人心,最终赢得消费者的信任。

    我相信没有人能分辨出加多宝和王老吉在口味上的区别,但是,加多宝靠着情怀,利用舆论优势,最终获得了大部分消费者的心。

    因此,不完全竞争状态,才是这个社会理想的竞争状态,越来越差异化、越来越细化的产品和服务,才是普通人的机会,这也是促使社会不断进步的动力。



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