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2019
04/19
20:03
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  • -PART1-

    引言

     

    今年春天,交易所发起头部项目打新之争,以高额抢购利润诱惑之下,再次搅动了币圈所有资金的欲望。火讯财经近日再度专访火币全球站CEO翁晓奇(花名:七爷),七爷直言:“都是打新模式,但Prime已经与IEO拉开了一个身位”,“IEO的成功可能只是孙宇晨的成功”,彻底揭开了交易所头部项目之争的激烈程度。

    面对Prime一期TOP 27.7倍收益过后漫长的横盘,二期NEWTON上线该如何表现才能满足投资者、散户、项目方和交易所的利益诉求?面对市场和媒体逐渐趋于理性价值判断,Prime做“币圈双十一”的剧本,究竟该如何写下续集?业内知名人士的集体看衰,媒体铺天盖地的口诛笔伐之下,币圈会被IEO卷入死亡螺旋吗?


    -PART2-

    访谈实录

     

    1


       

    “IEO的成功可能只是孙宇晨的成功”


    火讯财经:您怎么看待各家平台币的发展呢?包括Gate.io之前也是不愿意发平台币的,现在也发了那么多出来,您怎么看待这种态势?

     

    七爷:平台币本身有两个作用,第一个作用是,随着平台发展,持有平台币的用户可以分享到平台发展红利,例如空投或销毁,销毁的本质是建立总量通缩的经济模型;第二个是,持有平台币会拥有一些使用权益或特权,比如说抵扣手续费、手续费打折等。

     

    持有HT会获得火币发展红利、可以参加Prime。长期来看,平台币价格表现和平台的战略布局有比较大关系,比如是否可以看到公链落地的预期,还比如说像Prime这种战略产品能否获得成功,它对于平台币本身价值注入是否足够强,等等。

     

    不同平台币发展各有特色,很难评价优劣,但确实能够看到一些平台币布局还是比较成熟的,有一些举措对HT有借鉴意义。接下来会围绕HT我们有一系列新的价值注入,可能近期就会披露一些。

     

    火讯财经:您能大概透露一下会有哪些动作吗?

     

    七爷:接下来我们会发布Prime Lite。Lite会是一个新的上币场景,围绕着HT展开。

     

    火讯财经:您能否为目前交易所头部项目之争做一个总结?现在的也有很多媒体看衰,也有很多人不太看好,您怎么看现在这个市场?

     

    七爷:确实目前唱衰IEO的声音很多,但Prime不是IEO,其实是获得了更多的认可。

     

    整体上看,市面的打新模式有两个派系:IEO与Prime。之前大家以为Prime也是IEO,随着一期二期推进,差别逐渐体现出来了。

     

    IEO模式本身就存在争议,我个人也对IEO持否定态度,我们做Prime的初衷就是抗击IEO。因为IEO的本质是为项目方融资,项目方是单一收益方,用一级市场的方式,向没有太多风险识别能力的散户去进行项目融资,风险比较大。

     

    过去的ICO已经验证了这个模式是靠不住的,因为一旦涉及到融资,特别是大额融资,人性是很难抵抗诱惑的。在传统的VC市场,创业是个苦逼过程,一步一步把产品做出来,一轮一轮融资,辛辛苦苦的耕耘十几年,最终就是为了挣到一大笔钱,实现财富自由。

     

    现在他还没怎么努力已经拿到了一大笔钱,他还会非常认真一点点把事情做出来么?这是跟人性做抗争。

     

    从IEO这些项目市场表现来看,这种特征也很明显,开盘之后项目方要套现,最后一泻千里。

     

    IEO项目很难说的上成功,或者说,IEO的成功实际上是孙宇晨的成功。非孙宇晨的其他项目,币价表现可能都没达到市场预期。孙宇晨的成功,因为他是孙宇晨。

     

    可以总结一下,IEO已经基本被证伪了。而以Prime为代表的新型模式,以赋能为导向、非项目方融资的方式,从一期跟二期的情况来看,市场比较认可。

     

    我们认为真正优质的项目,需要的不是融资,而是稀缺的市场营销资源,充分的营销曝光能给项目带来很大的势能,帮助项目加快落地。

     

    Prime没有给项目方融资的机会,而是通过谈判,让项目早期投资人与社区成员用很低的折扣出让他们的份额,让利给HT持仓用户,没有进行众筹,而是直接在二级市场进行撮合交易。

     

    二期结束后,用户普遍评价火币“非常良心”。前两轮抢到的用户获利在十万元左右;第三轮人人有份,用户可以分到12万个NEW。对于持仓2500HT的用户,相当于净挣500多HT,让用户获得了实在的收益。

     

    项目方通过低价折扣制造了眼球效应,获得了市场与落地势能;用户得到了实惠;火币获得了口碑。三赢的局面,与IEO形成了鲜明的反差。


    2


       

    “16130人中签”


    火讯财经:Prime二期NEWTON上线之后,也掀起了一轮抢购潮,您能否总结一下NEWTON上线Prime的基本情况?与一期TOP Network有什么不一样?

     

    七爷:相比一期,Prime二期有不少变化。一期有13万人参与抢购,但只有几千人抢到,12多万人是失落的,这个情绪引发了一个集中的砸盘,当然那个砸盘后来也迅速回到了市场正常的一个水平。

     

    这次我们在规则设计上更多考虑长期持有HT用户的利益,所以我们设了一个门槛。目前来看这个门槛效果是非常有必要的,这次真正参与NEWTON抢购,并符合资格要求的大概有2万多人,三轮累计抢到的是17863人,其中第三轮一共有16130人中签。

     

    火讯财经:Prime二期最大的、最重要的数据是什么?

     

    七爷:我们在开放自由交易之后,三个小时之内总交易额突破了一个亿美金,这是一个很大体量,基本上是只有BTC、EOS这些头部币种才会有的一个交易量。总的持有NEW的用户接近3万人。

     

    也说明了几个问题,第一个问题,火币号召力、用户活跃度,交易所真实实力在这里能得到真实体现。第二个问题,整个活动给NEW这个项目带来了有效的曝光,让它一夜之间成为网红项目,从营销端上是成功的。

     

    火讯财经:项目方满意吗?

     

    七爷:对这些数据,项目方非常满意,超过了他们的预期。因为之前它有很大的流通盘在外面,从NEW的二级市场走势来看,经历过一段时间抛压之后,现在迅速又涨到一个高位上,表示获得了市场的充分认可。

     

    3


       

    “还是有一大批技术极客尝试外挂”


    火讯财经:外挂这方面您是怎么处理的?

     

    七爷:在防外挂上面有不少细节考量。其实一期也没有出现大量外挂情况,抢中的这3000多用户,注册时间、交易量、设备、IP等,都是非常离散的。

     

    坊间传闻的那些外挂多么神奇,都是虚假宣传。我看到一些很有意思的故事,其中一款外挂卖出去几百份,抢到的只有一个人,它抢中的概率比手动抢还要低。

     

    但是,二期中我们收到了反馈:会有一些利益集团,因为一期的利益很大,抢中的用户大概能挣十几万,还是有一大批技术极客尝试开发外挂。所以我们在防外挂上做了大量的工作,这是一个没有硝烟的战场,但可能决定成败。

     

    火讯财经:能简单介绍一下您防外挂的工作么?

     

    七爷:我们设计了一套风控策略组,这个策略组大概涵盖了十几个策略。简单来讲,用户如果有异常行为,它会被策略组识别到,拉入到小黑屋里面。这是我过去这段时间花精力比较多的一个地方,目前来看是有效的,结果是让真实用户抢到了。


    4


       

    HT的跌幅能否弥补NEW的涨幅?


    火讯财经:Prime一期TOP发售时,HT在外场承受了一个抛压,会不会同样发生在NEW的发行上?HT的跌幅能否弥补NEW的涨幅?

     

    七爷:一期的时候市场出现了抛压,导致HT短时间下跌,又迅速涨回去。这个抛压其实不是一个正常情况,是比较多的人参与Prime但大量人没抢到的一个情绪表现。我们可以看到二期抛压其实很小,大概从2.28到2.15左右,然后又迅速回归正常,这个过程中用户没有损失。

     

    根据我们的测算,如果你日均持有2500HT,可以有870个HT抢购额度,然后按照这次的情况一般可以抢到120个HT,净赚500个HT,最终结果是收益超过20%。HT二级市场实际价格波动其实只有几个点,不到10%。二期表现确实超出了我们预期。

     

    火讯财经:此次NEW开盘做了一个500%涨幅限制,这样做的原因是什么?

     

    七爷:我们复盘一期表现,整体上是比较满意,但有两个点认为可以改善:一个点就是前面讲到参与的用户过多,没抢到不满意。第二个点,我们看到Top上线之后,它有一波冲高,就是开盘即冲高27.7倍。这个现象对项目本身是一个曝光效应,大家一提到Top就说他27.7倍,但对用户来讲不见得是好事情,我们跑了一些数据,虽然在高位购入的用户其实非常少,但依然会导致少量用户的资损,本质上来说我们不希望暴涨暴跌的产生,所以为了稳健起见,我们设了一个500%的一个涨跌幅限制。

     

    火讯财经:也就是说做了一个极端的控制,出现极端情况对用户造成一个资产损失?

     

    七爷:不算极端控制,在一些成熟的市场里,都会看到类似的举措。例如A股每天涨跌停板是10%,然后新三板有50%的涨跌停板,还有熔断机制。这个涨跌幅限制本质上是说延长用户集中爆发的追高的投机心理,帮助市场回归理性。


    5


       

    “我们会继续强化持币门槛”


    火讯财经:您在之前专访中曾提到,prime项目主要目的不是为了给项目方融钱,我们能不能这样理解,就说以交易量形成的Token价值分化,是不是prime对项目方所做的最大的改造?上prime最终这个项目方它能获得的实际利益是什么?

     

    七爷:Prime它的定位是比较明确,它是一个“币圈双十一”,是一个营销平台,它的本质是项目方的早期投资人出让一部分份额,把利益让给HT的持有者,它的出让价格远低于市场的价格。如果按照传统的上币流程,应该收一个上币费,而火币其实没有收。

     

    项目方获得的是营销效应、品牌曝光。一夜之间大家都知道它是一个链商平台,背后有一批当年的第一批电商创业者组成的“复仇者联盟”,讨论它的商业模式。对于项目接下来落地也是非常有帮助的。

     

    火讯财经:既然Prime有这么大的影响力,您在三期或者四期五期之后,会采取什么样的措施维持这样的热度呢?

     

    七爷:首先就是这次二期的规则调整,我们认为整体是成功的,所以我们也会继续强化关于持币门槛这个事情。

     

    火讯财经:还会增加持币量的门槛对吗?

     

    七爷:不一定会增加,但至少会保持这个规则,当然也可能会根据实际情况调整,提高门槛也有可能。

     

    火讯财经:不得不提及的是这轮以交易所为主导的IEO,已经形成了短时爆发的市场抢购潮,以目前Prime项目的进展来看,您认为以平台币为支撑的交易所头部项目之争还将持续多久?未来会有什么变化么?

     

    七爷:区块链真正要实现价值,行业必须走出一批优秀甚至伟大的企业,对于行业有引领作用。但是要走出这样一批企业是很难的,因为在熊市中,人们不信任区块链的情况下,这个项目想要获得足够落地发展的资源,是比较困难的。

     

    之前市场上关于打新有很多讨论。一些项目上线后破发,甚至一地鸡毛,大家就开始唱衰没有好项目,行业“凉凉”。其实我认为那些表现不好的打新,更多还是IEO模式的问题,可能还有平台做法的问题,也可能选的项目不对,但不代表市场上没有优质项目。

     

    Prime对行业的价值,是通过给好项目赋能,在带动Prime项目发展的同时,会激发原本一些还在观望的项目,它会有更大动力做得更好,所以从长远来看,有可能会有更多的好项目,那么这个热度也会持续下去。


    6


       

    “七成到八成的社区HT持有者支持销毁”


    火讯财经:我们谈到Prime不得不说一下HT,因为HT毕竟您这边的规则设定都是以HT的持币时间和持币量来有获得抢购资格。4月15日火币全球上发布了第一季度回购的公告,也就是说从2019年第一季度开始HT首次开始进入通缩,那么这样的回购销毁的目的是什么?这样会对prime项目造成什么样的影响?

     

    七爷:此前HT回购之后,是以空投的形式给到投资者,后来我们做了一轮社区投票,有八成HT持有者支持销毁,于是我们采用了销毁模式。

     

    HT改销毁对于Prime没有直接影响,但因为进入通缩通道了,物以稀为贵,上涨预期跟Prime的形成了叠加效应,推动了HT这一轮上涨。

     

    火讯财经:以Prime A股打新操作模式来看,未来火币是否会考虑不断增加HT交易对数量?目的是什么?Prime所有的项目几乎都要经过这个通道,对吧?

     

    七爷:Prime项目都会优先开HT交易对,这也是给HT持有者一个独家窗口,HT持有者拥有了一个排他的抢到头部资产的机会,这也是HT价值支撑之一。



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