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2019
05/16
19:54
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  • 摘 要

    “以科技工具的解决方案来满足更顺畅的有感体验。在活动生态系上是由各方人士一起贡献才能顺利完成,如何创造多赢获利的机制,也是EvenToken会努力透过去中心化的区块链精神,导入更多落地应用的通证Token经济使用功能与流通。实际的就是透过EvenToken补上我产业的闭环。”

    《加油站》52期访谈实录:

    -Guest info-

    谢耀辉

    EvenToken创始人


    --

    Tania:欢迎EvenToken创始人谢耀辉。

     

    谢耀辉:Hello 大家好~~怎感觉好紧张。但是好开心,这个群进了都不想走。

     

    Tania:放轻松,我是今天的主持人火币Tania,容我先简单介绍一下我们今日的嘉宾哈。谢耀辉 (John Sie) 职称:EvenToken创始人,Accupass活动通 与活动行共同创始人 簡歷:谢耀辉于1981年出生在台北、现居北京。台湾科大计算机毕业,曾任鸿海软件研发工程师,取得多项美国、中国发明专利。共同创办Accupass活动通和活动行及2018年新创EvenToken平台。曾获选进驻北京微软加速器,并由高通、软银赛富、DCM世界顶级VC投资,2017年更完成A+轮,有Recruit、腾讯、优客工场参与,估值超过三亿。

    小姐姐们,有谁用过“活动行”呀?

     

    谢耀辉:谢谢小姐姐们支持。手机顶不住,搬出电脑打字。

     

    Tania:言归正传哈,现在开始分享环节~【问题1】当初是什么样的机缘创立了活动行?创办活动行之前在做些什么呢?

     

    谢耀辉:我其实是个小宅,当时就希望多认识人,但是觉得希望有一个平台解决这样的需求,所以开发一个平台,自己写第一行代码。当年我最早住在深圳,从农民房开始,原本希望做一个探探类似工具,就是国外Tinder那种,但是胆子小不敢弄,就还是做一些正经的,所以有了活动行前身“活动通Accupass”。

     

    Tania:核心原因是为了解决自己社交的问题吗?

     

    谢耀辉:对啊。。。做开发和产品的,以前话不多,但是参加活动发现跟人社交有个由头,以前跟人聊天脸红心跳,现在稍微好一点,其实活动就是很天然社交的产业,商务或是生活兴趣爱好。

     

    Tania:Make sense.现在年轻人1)有社交恐惧症 2)周末不知道去哪儿。什么样的机缘让您加入区块链行业?

     

    谢耀辉:我进入区块链是2014买了BTC,结果就没去关注,买很少,测试技术纯粹。但真正关注是2018年开始买猫咪....觉得非常有趣,买了猫还可以生小猫(宅),然后觉得尽然可以用智能合约做这样的事情,开始看一些Hybrid架构的DAPP。我个人还是比较保守且偏向价值导向,所以我开始关注全球区块链生态,然后从我容易的活动切入。我们发现区块链活动有一个特性,就是人群非常广,而且全球活动到处跑,这个本身就跟我业务有关。因为以太坊代表的区块链2.0,可有智能合约,我就去看了一下如何开发,也参加社群开始交流。发现写智能合约不难,但是机制确是很巧妙,跟我一直做的互联网有很大差别,我补充,我参加美国SXSW后,去湾区找一些Meetup参加,发现有超级多律师、金融背景、工程师会出现一个聚会,从未发生这样混搭的。所以我才开始做EvenToken。

     

    Tania:既然提到这儿,可以简单介绍一下EvenToken.io吗?

     

    谢耀辉:EvenToken是活动项目的群众赞助平台,提供全球线下活动智能合约交易机制,让主办方提早获得启动资金,促成更多精彩的活动诞生,参与赞助者也能够借此获得VIP特权回报,进而催生活动粉丝经济。目前与拥有超过3,800万注册会员与58万个活动主办方的亚洲最大活动平台活动行和Accupass活动通联盟合作,期望可以无缝对接EvenToken的全新服务。活动行和我海外的Accupass没有解决早期主办方刚性的痛点,就是赞助资金的事情。

     

    Tania:EvenToken运作模式是什么?EvenToken会改变活动产业的哪些商业模式,满足现有机制无法解决的问题?

     

    谢耀辉:我们在做的是前段的事情,我服务几十万主办方,大家看到活动都是已经时间地点确定了,但其实活动早期有很多筹备工作,筹资拉赞助和招商特别重要。

    EvenToken 是一个基于区块链技术和专注于活动项目所打造的群众赞助平台。运作模式就是让更多活动主办方可以将他们策展的活动项目IP,结合适合的赞助方案智能合约,让全球人士可以透过平台的媒合参与活动项目赞助,并且获得反馈通证Token,可以在活动售票之前进行通证Token的买卖或转让,也可以兑换活动票券或回馈赞助者的优惠特权。

    最终还可以让部分赞助者也能透过赞助活动主办方,在活动举办结束后系统计算票券收入进行履行智能合约的自动反馈奖励,创造一个活动产业的完整生态系。 这不仅仅解决了活动主办方举办活动之前早期筹措资金的窘境,让传统品牌赞助商也可以除了赞助得到品牌logo露出的行销效益以外,还可以有机会获得更深层的活动忠实粉丝社群支持,及杜绝黄牛票券猖獗,进而满足活动主办方可以获取启动资金,解决与活动参与者只有跟活动主办方是售票与购票的薄弱关系,强化社群行销黏着度的问题。区块链可作为底层技术,解决赞助环节问题:

    1. 赞助资金透明度

    2. 赞助条件的确定(智能合同的条件和自动执行)

    3. 数字资产获得和转移

     

    Tania:不好意思,问一个比较白目的问题哈。所有活动IP都使用你们的代币吗? 也就是说不会出现一个IP一个代币。

     

    谢耀辉:其实行业大量活动有粉丝效应,活动是IP可以不断推陈出新,但我们提供一个模板(未来可以有开发者来开发专属smart contract),让愿意支持活动、参与活动者去购买。

     

    Tania:所以,你们是一条公链?

     

    谢耀辉:每一个活动都有自己的特性与群体,透过赞助获得优惠、权益,甚至无偿支持,而所有权益都会被赞助者持有,活动成功要启动,能换成票券或是商品,当然也可以转移给其他人。目前我们先开发的是DAPP,封闭测试在以太坊上,我们觉得要先解决行业问题,形成闭环。以后才会考虑自己的chain。

    我创业多年,更在乎用户的使用普及度,我希望我们DAPP出来给的是所有人来用,而且是全球化的运作,不只有给币圈链圈的用。


    补充一下:

    EvenToken 不是一个众筹平台,它是一个透过区块链技术打造的活动项目智能合约买卖市集。未来更会开放让第三方可以来撰写与合作销售他们为各种类型活动项目适合的赞助合约,例如有适合演唱会的、运动赛事、游戏电竞、电影制作、表演艺术、音乐节电音派对…之类的智能合约Smart Contract。

     

    Tania:哈哈,你肩负着区块链应用的普及重担。做区块链圈的“大麦网”。可以这么理解吗?

     

    谢耀辉:我们阶段是:

    milestone 1: 群众赞助

    milestone 2: 通证可转移交易

    milestone 3: 活动产业可打通使用(赞助、采购、合作partner打通...)

    B2B2C,歡迎加我討論,我研究很久才設計三通證。

     

    Tania:区块链的价值在于拥有去中心化、不可篡改的特性,对EvenToken来说,在活动群众募资项目上一定要用到区块链技术吗?

     

    谢耀辉:去中心化我不贅述,但我認為這是過程,我們朝向去中心化,但是本身是混合架構,很多數據用現有的RDB也是很適合的,或是一些大表結構。


    我覺得我們現在做的是把關鍵交易數據、我們接受贊助的金額都上鍊。都過這樣確保三方大家收益透明,透過智能合約把每次我們平台收益和活動主辦方收益捆綁一起。

     

    Tania:但你們是先服務B端用戶的,如果放手讓B端用戶自行寫合約代碼發幣,對他們而言是有門檻的。

     

    谢耀辉:以前單一平台說得算,如果不做大,缺乏信任基礎,現在上鏈單一方無法抹除掉這些歷史,加大了贊助和被贊助雙邊群體可信度,可以和平台數據相互稽核。很多傳統企業,進入互聯網行業都可以很難了,更別提區塊鏈了。

    對我們來說要完成贊助不用區塊鏈,但是那是過去的作法了。區塊鏈目前都很早期,說可以完全改變世界,都是說未來的機會。

     

    Tania:不能再認同更多~拥有活动行、活动通Accupass、EvenToken…等跟活动有关的项目资源,未来将如何整合这些资源?最终的目标希望成为什么样的公司?

     

    谢耀辉:對我來說是用技術補足現在的短板,以前談的各種都是分散計算(distributed computing),但我現在覺得區塊鏈就是去中心化計算(decentralized computing)。剛才說是區塊鏈大麥網,我覺得說小了。

     

    Tania:區塊鏈淘寶、Amazon如何?

     

    谢耀辉:全球化的市场,而且从源头个可以开始接触主办方,策划阶段的事情会是更早 :)不吹牛,但是現在找不到這類物種,透過區塊鏈技術演變的物種,會跟以往很多服務不伊樣。給一張圖看下就明,階段不同。

     

    阿里巴巴做B2B的業務,也跟淘寶天貓不同。一個貨會貫穿很多流程,但是服務平台重點在服務人群和需求。我們目前混合架構,透過中心化系統解決高並發問題。目前區塊鏈TPS趕不上熱門活動搶票。


    Tania:是的,如果有2C業務,那麼TPS一定要高,否則用戶會大批流失。

     

    谢耀辉:我们也考虑到那一天如果类似Tomorrow World这类大电影节疯抢,我们如何解决瓶颈和拥堵。

     

    Tania:跨鏈考慮一下,閃電網絡考慮一下。

     

    谢耀辉:完全正确,所以现在也有许多链我们关注,有些公链也强调速度快,但尚未胜出的情况,我们先选普及度最高的来使用,降低用户学习教育成本。

     

    Tania:但這些技術解決方案都在黑盒中,其實並未真正成功。

     

    谢耀辉:如同安卓市场最后剩下几个,那就不用一次上幾十個幾百過,選一個用就是簡單了。

     

    去年我們測試,就是給海外用戶買票,你可以透過metamask這類錢包直接註冊、登入、購票....全部一體化!有裝過chrome的用戶就不會覺得難。

     

    Tania:能把HT也放進去嗎?這個群裡很多火幣同仁,大家快起來high!!

     

    谢耀辉:自己家活動用自己家token來報名買票...天經地義 !

     

    Tania:而且我們火幣的活動好多,一波接一波,全球性。DAPP已經上線了嗎?

     

    谢耀辉:DAPP封閉測試,上了測試鏈了....7月小規模公開測試。我從去年11月就開始偷偷開發系統,全部自主開發。這個事情大家感興趣我就技術說我的用戶思維。關於吸引非幣圈用戶,就是要讓用戶無感,她覺得跟以前一樣就好。

     


    Tania:還是要培養用戶對”通證化“資產的儀式的。目前EvenToken有发行自己的通证EST,可否介紹一下?我們最關心的代幣,代幣發行量,發行機制,銷毀機制,融資等...

     

    谢耀辉:我們有三種類型token,第一種EST,Event Sponsorship Token 简称 ( EST ),总共发行2亿颗。用途在建立社群行销,引入更有影响力知名的活动主办项目专案,提高平台项目群募成功机率,借此反馈更早期支持投资人。功能除了作为活动主办策展单位上架费的支付代币外,还可以质押抢票、获取空投优惠公关票券特权,及二手权证买卖的唯一VIP通证。

    EST智能合約已經開發,總額限制固定,不會增發,屬於平台token,會上交易所。

    IEO首波在IDAX上,然後6月上鎖,交易所目前都找我們,談了七七八八。

    另外還有兩種Token,用於平台內部使用。

    ERT (Event Redeem Token):項目兌換通證。所有主辦方舉辦的活動,都有智能合約生成ERT,目前我們提供基礎版本,可以主辦方都簡單生成自己合約,接受贊助。

    今後所有合約開發者,都可以替主辦方開發好的贊助方案,去激勵活動參與者、活動贊助者。

    我們希望融合PoS和PoW概念,讓活動的贊助更加具有傳播性。

     

    Tania:ERT的使用場景是?BTW,EST使用的機制是?

     

    谢耀辉:先說EST,就是平台對外釋出token,有EST可以上活動(對主辦方),也可以搶活動的ERT。


    EST等於是航空公司的積分,擁有越多級別越高,享受到"搶ERT優先"、"定期可以免費獲得空投或是贈票"(我們有資源),有EST還可以把ERT轉售給其他人。ERT目的就是讓用戶贊助活動後留下一個通證,這個通證跟EST不同,是ERC721相當於以太貓,我贊助金牌,拿到的權益,跟你贊助銀牌拿的權益不同,無法疊加。這個權益確保所有贊助者,贊助支持主辦方後,可以兌換成“權益”(無論是票券、周邊商品等)的最主要就是入場資格。

    不會讓贊助變成空氣...

    對於熱門活動,你有贊助到的話,那你這個ERT價值就很大很大了....

     

    Tania:再問一個投機主義者好奇的問題,ERT如果只是權益,有上交易所的必要?

     

    谢耀辉:ERT不上交易所 EST是我們今天要上的EvenToken平台,發EST。主辦方透過平台,智能合同模板產生ERT,可兌換、移轉、交易。

     

    Tania:擁有ERT的用戶,會得到分紅嗎?

     

    谢耀辉:好問題!!看主辦方選擇的合同來決定。假設,主辦方願意把活動中的收益,或是接受贊助沒用到的資金,獎勵給當時贊助者是可以的。

     

    Tania:啊哈,所以ERT其實主要功能是兌換周邊,那麼,第三個token呢?

     

    谢耀辉:贊助形式有很多種,慶功宴也行、買回token也行、按比例多送以後的token也行...

     

    Tania:了解,它沒有投機屬性,它的屬性是一種權益憑證。

     

    谢耀辉:我就說第三個,第三個就是我們平台的ET點數,完全內部恆定1:1 USD。

     

    Tania:哈哈哈 stablecoin嗎?

     

    谢耀辉:跟EST搭配,我們至少要做雙通證。以往上交易所EST若拿來平台自己使用,就會面臨token波動風險。所有C端用戶贊助,我們直接生成等值ET,存放在主辦方的"贊助錢包"。目的是確保所有主辦取得的資金都可以穩定,而且平台我們抽取10%~15%佣金的過程大家也都知道(活動行業拉贊助本身都有獎勵的)

     

    Tania:如果主辦方需要用這筆贊助費呢?

     

    谢耀辉:反正我們會確保穩定的


    因為用戶若想直接購買ERT,刷Visa花了100USD,我們就產出100ET給到主辦方贊助錢包。


    等到活動贊助完成,主辦方需要分批取得贊助資金,提領了90 ET,這樣我們就會銷毀90 ET,可以指定我們買回。我們平台會買回,但將來我們就希望更多活動供應商,使用接受ET,例如:跟我們合作的場地定場地,他們接受ET,基本上這個就可以直接打通。ET完全是作為一個"記帳"一開始的作用

     

    Tania:明白,抗風險的內部記帳token。一開始的作用,那麼終極目標的作用是?

     

    谢耀辉:我用這樣的目的解決EST波動問題(否則主辦募集120%資金,萬一EST波動,可能接受贊助成功,到最後還虧很多,無法繼續舉辦)

    一開始作用就記帳,而且讓FITA贊助者都可以清楚看到自己的贊助透明的進入贊助錢包。

    後期,肯定希望ET可以慢慢讓活動產業接受。每年全球1万亿美金的MICE活动产业份额,会有一些有趣的活动IP,就是靠 EvenToken催生,我平台还没上线,业务客户倒是先开始谈不少。

     

    Tania:EVENTOKEN未来是否有什么规划?這個問題有些空洞,期待John戊戌一點的回答。

     

    谢耀辉:我个人思维是政府做货币currency的事,公司做STO(security)的事,产业和平台就是做Token。我们一直在活动产业上扮演一个提供活动主办方科技便利工具的军火商。让他们可以透过科技的应用,从节省纸本票券的电子化购票和签到与多元支付的渠道提供,以及目前更成立EvenToken项目来发展区块链技术解决更多活动实际应用场景上的痛点。这些是我几年来磨的一个平台,加上,EvenToken未来会将设计更多活动主办方及参与活动的消费者实际线上线下遇到的任何环节问题,以科技工具的解决方案来满足更顺畅的有感体验。在活动生态系上是由各方人士一起贡献才能顺利完成,如何创造多赢获利的机制,也是EvenToken会努力透过去中心化的区块链精神,导入更多落地应用的通证Token经济使用功能与流通。实际的就是透过EvenToken补上我产业的闭环。分散式账本(区块链)我们用到了几乎大部分特性。

    EvenToken

    1. 用智能合约和分散账本提高可信度

    2. 用通证经济激励社群提高参与度

    3. 用区块链技术确权和权利转移


    Tania:這是一個很好的Goal,棒死了,將通證經濟運用得玲离尽致。

     

    谢耀辉:大家都会去想美好的未来,我一样也想了,但是我还边想边做,避免生搬硬套。

    其实通证激活社群过程,我都在考虑经济模型不能崩坏。也就是一定要确保有价值和利润产出,模型才不会是零和游戏。很早就像做解决赞助的平台,但当年并没区块链(遥望),下面是之前测试的一些日志。封闭测试数据,敢发上来是我们有做东西哈哈。


    Tania:据说EvenToken团队成员来自台湾,香港,马来西亚,中国大陆,俄罗斯,可否简单介绍一下?

     

    谢耀辉:拒绝过多空气,这个圈并不差空气了。真正就是两岸三地。

     

    Tania:空气非常多,看你吸不吸。简单介绍一下团队背景哈。btw,我非常喜欢台湾。

     

    谢耀辉:我們有深圳和台北團隊,這是最主要的,香港和馬來西亞會有業務團隊,將來我們會做全亞洲範圍生意,希望知名的IP和各種演出表演展覽等,都會先合作起來。

     

    Tania:哇塞,基本可以覆盖整个亚洲区了!团队成员初心及目标是否一致?

     

    谢耀辉:我們技術團隊主要在深圳,現在活动行的核心開發人參與做整個架構,確保強健度。

    我,寫代碼轉運營和做CEO,靠嘴做產品和做運營....

    CTO天津大學,full-stack工程師,寫代碼20幾年了...

    合約團隊和台灣大學學生參與,做合約撰寫,當然我也看智能合約

    市場團隊星馬泰港

    我們另外有俄羅斯夥伴Tangem,是幫我們發卡。有自己的一些包袱,但也有自己一套信仰哲學。跟我打拼的成员都认识5~10年了,所以合作起来很顺利。

     


    Tania:我又想到一个问题,大学的学生会也经常组织活动,需要赞助,也可以使用你们的产品吗?

     

    谢耀辉:可以的!但前提是,必须不违法,且要真实。eventoken目前alpha内侧阶段,EST完成,ERT测试中,ET准备开发....三token设计起来功夫不不小。未来ERT就希望能跟后段各种票务平台对接,或是对接客户自己系统。

     

    Tania:本周比特币突破8000美金,纽交所母公司Bakkt与ICE期货交易所合作开发比特币期货合约,7月测试比特币期货,金融巨头入场是否意味着牛市已经来临?比特币这周的涨势非常迅猛啊,相信所有人都很感兴趣。

     

    谢耀辉:好像沒有喔,大牛估計明後年吧。一堆被套在9000多的還等著呢。

     

    Tania:牛市还没有来临,您的依据可以分享给我们吗?

     

    谢耀辉:這波下來時候支撐6000多...到9000多這段本身就很真空。

     

    Tania:什么时候回调?大家都在观望。

     

    谢耀辉:我不是金融背景哈....但相較於之前那種瘋狂,現在真的大家普遍都說反彈(我也覺得)但是,我必須說中美貿易有很大影響。對全球的政治版圖,加上傳統金融、大宗物資交易都是....看看這幾天美國大豆玉米期貨跌到啥樣。那麼資金應該要找一個避風港啊。但是...回到關鍵點,跟我們項目方其實沒差。我就想做好項目而已,好環境壞環境,都不阻止我做市場開發和產品開發。

     

    Tania:一语中的,喜欢看透本质好好干活的人。好啦,最后一个问题。您认为公链是否代表区块链的未来?

     

    谢耀辉:公链是未来,但未来不会有很多个,我从几十年互联网老人到现在,从入口到平台 web 1.0到2.0或是从IDC机房到云服务,再到BaaS等...大概都是几年热潮,然后开始收缩,我觉得该是到应用面的时候了,大家疯狂时候提价值没用。冷静点时候才想想做点有价值的事情嘛。半个圈内人,另外一脚在互联网圈。

     

    Tania:谢老板对于项目及区块链未来阐释了很多独到的见解。

     

    谢耀辉:辛苦大家了...让我锻炼拼音输入法,有这个荣幸很开心 :)







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