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2019
07/11
21:15
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  • 如今在线信贷流量有多贵,每一位从业者都有切身体会。但苦寻流量的同时别忘了,最终决定获客成本的,除了流量价格本身,还有成功转化率,其中落地页作为承接流量的收口,重要性不容小觑。


    在一本学院的课堂上,分享流量获客经验的多位导师都曾提出落地页优化的宝贵建议,本姐整理如下:


    我们先来看一个落地页优化的案例。


    这是在某贷超中上线的一个产品落地页优化前后的呈现效果。在实际测试中,其他因素保持不变,落地页优化后,该产品UV转化率提升约130%。



    该案例中落地页主要优化了7个元素:



    增加Logo

    让用户看到你的Logo,知道你的品牌,这一方面能够传递信任感,另一方面也可以在长期运营中不断提升品牌辨识度。现在消费者品牌意识越来越强,好的品牌将有助于获取更优质、更优惠的流量。


    关于Logo和品牌名,大家可以认真想一想,我的品牌有没有辨识度?会传递给客户什么信息?在应用市场里能否吸引用户的注意?这些都需要特别重视,否则后期不少流量可能就是因此而浪费。


    增加Slogan

    很多品牌的Logo很吸引人,但客户的第一印象并不知道你做的是什么业务,这就需要一个简明的Slogan来配合。Slogan的字数不宜过多,像“10万+用户的借贷平台”这样能体现亮点,点明主营业务的文字即可。




    修改广告语

    原广告语“极速放贷 3秒到账”,太过度承诺,有“标题党”既视感,而且配图莫名其妙。


    修改后的广告语从客户“急需用钱”的需求出发,再次点明品牌,说明审核、下款、到账的流程,给人感觉更靠谱。


    增加产品亮点

    突出产品的具体亮点:便捷(凭身份证放款)、快速(最快10分钟到账)、高额(最高20万额度),更容易吸引用户。




    增加其他客户成功案例

    滚屏动态呈现其他客户成功下款的播报,带来示范效应。


    按钮更新

    用户来到落地页的目的并不是要下载APP,而是要借钱,从客户需求出发,更新按钮“马上拿钱”。


    增加用户注册服务协议

    在落地页就让客户同意用户注册服务协议,简化后期注册环节,方便快速获取信息并授权,提高成功注册率。


    看到上述落地页优化的案例,是不是迫不及待地想去对照自己的产品进行改进了?但天下没有一招鲜,只有根据实际情况不断测试改进,才能在竞争中多一分胜算。同样的,也并不存在一个通杀所有渠道及素材的落地页。那么落地页到底要如何优化呢?请注意以下特性:


    渠道性

    同样的页面,在不同渠道,面对不同的人群,表现不同,因此还需结合渠道特点进行有针对性的优化。


    阶段性

    同样的页面,在不同的阶段,表现不同。保持页面更新,给用户带来更全面的产品信息和新鲜感,才能长期保持吸引力。


    对应性

    落地页和广告创意、素材的匹配度越高,转化效果相对越好。


    所以说,落地页优化并不是套模板的作业,而是需要不断进行小流量测试,并快速迭代的工作。


    行业都面临流量价格上升的问题,如果你能够优化落地页,改善用户体验,提升转化效果,让宝贵的流量创造更大的价值,就能平衡获客成本,提高盈利水平和业务竞争力。


    *内容已脱敏,一本学院在此感谢每位带来精彩内容的实战导师。


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