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2019
10/11
10:15
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  • 张亮:BEEX联合创始人,Pivot合伙人,曾就职于京东金融,中国雅虎,雪球等互联网企业,具有丰富数字金融行业经验。

    “可以跑得慢,一定要跑得稳”

    谈及过往丰富的互联网从业经历,张亮坦言,这几家“知名企业”教给他最重要的就是风控意识,“知名的企业往往都有成熟的规章制度跟价值观,但是我发现每家公司都对一个东西把控的很严格,那就是风控。”

    所以现在的张亮在做任何事情的时候都会评估这件事情可能造成的最严重后果是什么,如果在可控的范围内则可以进行尝试,如果不在可控的范围内,即使可能的收益再多也要果断放弃。“因为有时候犯错的后果是致命的,这也是很多企业为什么前期跑得很快,后面突然消失的原因,因为风控没做好。”为了不让公司遇到不可承受之重,张亮和几个合伙人在创立BEEX时就定下规矩,BEEX可以跑的慢,但是一定要跑的稳

    “Pivot做交易所势在必行”

    BEEX问世后最大的标签就是”Pivot(支点)孵化出品“,而作为Pivot合伙人,张亮为什么会出来创立一家交易所曾是社群最好奇的问题。

     

    他表示,Pivot做交易所只是时间及如何做的问题,“其实Pivot本身的定位就是一家数字货币的投资交流交易平台,这是在Pivot早期成立时就已经定下的规划,所以当Pivot在解决完了用户在数字货币上的交流需求后,便开始要解决用户在交易上的诉求。”

     

    从证券行业出来的张亮一直很欣赏东方财富,所以对标它,张亮试图将“Pivot+BEEX” 打造成字货币领域的东方财富。他具体表示,未来Pivot跟BEEX两家公司会在业务上进行深度的融合,Pivot会把自身的用户资源倾斜给BEEX,在流量端给予最大的支持。而BEEX则会整体嵌入到Pivot平台,解决Pivot用户在交易端的诉求,实现用户可以在Pivot一边看资讯,一边下单交易的场景。

     

    具体谈到“BEEX”这个名字的由来,张亮解释道:“BEEX其实是BEE + Exchange 的缩写,所以有人称我们为小蜜蜂交易所。”起名BEEX,一是希望团队可以像小蜜蜂一样勤劳勇敢,能够在当前竞争激烈的环境中站稳脚跟;二是希望学习蜜蜂的合作精神,可以跟行业的合作伙伴精诚合作,互惠互利。

     

    BEEX团队工作场景

     

    “如何获客成最大挑战”

    BEEX带着Pivot成功的社群经验入场,却不得不面对当下交易所赛道拥堵不堪的现实。

    2019年,全球交易所数量持续激增,交易所间热战不断。“进场不早”的BEEX在面对存量用户几乎被瓜分殆尽的局面时,也坦言“想要获得更多的真实交易用户”是一个巨大挑战。尤其是在当前市场行情平淡,多数玩家回归主流币的情况下,如果交易所自身没有特殊的优势跟亮点,想要获得真实的交易用户是难上加难。

    张亮认为现在很多中小交易所普遍存在获客问题,“虽然我们经常看到某个新出现的交易所突然公布自己有几十万的注册用户,但是真正每天交易哪怕每周交易的又有多少呢?对于这个行业来说,不是今天你打个广告我看到了点击进来我就是你的用户,是我在你这里完成入金,交易然后短期时间内没有提现后才算是你的用户。”

    “做业内最透明的交易所”

    中小交易所之所以很难获得用户,主要还是因为信任和资产安全问题难以解决。针对这一行业痛点,为了让用户放心,BEEX在交易所发展上选择让“一切都暴露在阳光下”。

     

    张亮介绍了BEEX四个维度的全透明策略:用户资产全透明;交易数据全透明;挖矿数据全透明;平台币回购销毁记录全透明。他自信地表示:“在目前众多的交易所里面,没有任何一家能够做到我们这样的全透明。”

     

    同时,通过100%的准备金和第三方资产托管制度,用户可以实时通过公开的合约地址查看BEEX的总资产。这与证券行业的第三方托管一样,确保用户存放在BEEX的资产不会被挪用,解决了很多用户不敢把资金存放在小交易所的问题。张亮透露与BEEX合作的第三方资产托管平台,正是由BHEX独立研发的Bluehelix去中心化资产托管清算平台。

     

    在交易安全方面,9月3号,BEEX宣布和北京链安达成链上安全战略合作。两家的合作主要体现在两方面,一方面是加强对交易所服务器和手机端应用的安全检测和加固,服务于日益增长的手机端用户,确保交易的安全性。另一方面,所有在BEEX上线的项目都必须进行智能合约安全审计,规避合约带来的风险。

    “效仿比特币挖矿模式”

    张亮认为目前市面上最好的挖矿模式就是比特币模式,全部由挖矿产生,总量固定,逐渐减产。

     

    “其实大家都很害怕平台币后期私募和团队的抛盘压力,索性我们干脆没有这些,让大家直接去挖。”

     

    结果就是,BEEX的平台币BEE100%由交易挖矿产生,无团队份额,无私募份额,团队跟用户一样,手中也没有币,想要获得平台币只能去挖矿。这一做法颇有些破釜沉舟之意,不可谓不勇敢。但保证了所有用户的公平性,消除了用户对于团队”割韭菜“的部分担忧。

     

    BEEX平台币玩法的另一创新是将交易挖矿和上币的项目紧密结合。在某个时间段持有某个BEEX新上的币可以获得挖矿系数加成的奖励,增加优质资产跟用户的联动性,尽量让优质的项目获得更多的关注。

     

    最后就是通缩模式,BEE半年进行一次减产,2年挖完,而平台币从第一天就开始回购,第一周开始销毁,直至回购销毁到2100万为止。“BEE每天会拿出70%的净手续费,每月拿出项目70%的净收入来回购销毁,随着BEE数量不断减少带来的稀缺性及权益的逐渐落地,BEE的价值会越来越高。”

    “社区币”的破局之法

    BEEX的三家联合发起机构分别是Pivot、BHEX和黑池。成立BEEX由Pivot首先倡议,而Pivot、BHEX和黑池三家公司在定位、需求和资源上是互补的,且理念契合,于是一拍即合决定成立BEEX。

     

    谈及BEEX的下一步发展规划,张亮坦言:“其实大家也都看到了,目前在BEEX上线的币对数量非常少,所以接下来很大的一块计划是就是上币,给用户寻找好的资产。”

     

    其次就是社区合伙人计划,因为BEEX的平台币本身被定义为“社区币”,“所以我们也会把权力给到社区,给到用户,使更多社区合伙人围绕在BEEX身边。”

     

    张亮表示,在未来的很长一段时间,BEEX都会围绕优质资产及用户来进行深耕,寻找破局之法,努力在交易所赛道当前激烈的竞争中“杀出重围”。

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