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2019
09/10
22:20
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  • “有限的资源聚焦一个领域,才能在纵深上发展,一点的突破可以带动一个行业的发展。”赵明在演讲中提到。

    自认资源有限的荣耀,找准了两个基点,一个是年轻人,一个是科技。两者间相互映照,年轻人更易于接受,也更热爱科技,科技在年轻人身上会出现更强的化学反应。


    在这个微创新已不再能应对市场与技术变化的情况下,这两个基点,成为它从1走向颠覆性创新的基础。



    “我们不会特别看重短期利益,不会在营销上跟风,不会为短期利益损害长期利益。” 9月5日,荣耀总裁赵明在华中科技大学的演讲中提到。
     
    他所说的长期利益,来自科技。2002年前后,华为开拓欧洲市场时,处境非常艰难,“约一个客户,要提前一个月,还没等开口讲什么,会谈已经结束了”。后来,华为十年投入40亿美金,终于成为5G时代的引领者。
     
     “呼唤年轻人拖着世界往前走,历史上改变世界的都是年轻人。”在通信史上,华为是年轻人,在手机领域,荣耀是年轻人,这个年轻人打破多年的手机市场竞争格局,已跃居行业第四,“下一步争取做到前三、前二”。
     
    拖着它向前走的同样是年轻人。与科技一道,两者成为荣耀一切的基点。
     


    01
    手机的全面PK
     
    3月3日下午,与上海依旧湿冷的天气不同,五角场荣耀高级体验店内非常热闹。荣耀总裁赵明正在用荣耀Magic2 3D感光版,与现场众多的年轻消费者合影。
     
    “今年是一个‘疾风知劲草’的一年,会更困难。”随后接受采访时,赵明的观点就没那么轻松愉悦。
     
    市场的寒风,很快印证了赵明的判断。两周之后,信通院发布最新数据,2019年第一季度,中国智能手机出货量为7307万部,同比下滑10.7%,到了6月份,市场虽有所好转,但国内手机市场整体出货量为1.86亿部,同比下降5.1%。
     
    在不振的市场中,是近年来愈加激烈的竞争:原本一家独大的苹果,近年来每次发布产品时都有“创新不足”的声音传出,尤其是在全面屏、拍摄等近来的主竞争焦点上;国内华为、小米、OPPO、vivo等不光在中国而是全球对苹果发起进一步冲击,同时内部间竞争也更为激烈。


    原本,国内各品牌每年的新品已几乎在比着打,比代言人,比芯片,比运行流畅,比屏幕,比拍照,等等。
     
    而近来,虽然华为优势愈加明显,但整个市场的竞争正在进一步加剧,Redmi、Reno、realme等品牌先后推出;原本泾渭分明的渠道侧重不再,线上线下全面发力的新零售成为核心;随着5G的到来,各家争先恐后地发布自身的5G计划……
     
    当前的手机市场已从单纯的品牌、软件竞争,转化到涉及品牌、渠道、软件、技术等多方面的全面PK时代。
     
    在这场全面PK中,变数最大的当属荣耀。在手机竞争格局已稳固多年的情况下,其正在快速增长。“荣耀在中国市场已经进入前四,下一步争取做到前三、前二。而最终的目标是中国市场前二,全球市场前四。” 赵明近日对外表示。
     
    在这场PK中,以青年群体为目标的荣耀已形成了自己的风格,即以技术创新为引领,以多渠道和专一市场为主的模式。近期,原本以线上渠道为主的荣耀,通过荣耀Life潮玩店、荣耀Life自营概念店等走向全渠道。
     
    其中,尤其是与华为底层相通的技术,是荣耀实现市场反超的基础。比如,7月份时,荣耀曾发布荣耀9X,运用着麒麟810、升降式全面屏、华为EROFS超级文件系统、方舟编译器等新技术的“超能旗舰”。
     
    在谈到这款产品时,赵明强调,荣耀的核心理念,是把创新加速,“用无与伦比的创新加速度,让对手产品根本无法跟随”。
     


    02
    技术风口
     
    近年来,营销成为手机品牌竞争的关键之一。9月4日,联想中国区宣布,手机营销大咖陈劲加入联想中国区消费事业部,出任中国区手机业务部总经理。
     
    但营销的效用正在减弱。以OPPO为例,辅以20亿元广告投入的Color OS,2016年手机销量达到9940万部,同比增长132.9%;然而两年之后,Color OS不断升级,营销投入也没有压缩,全球销量为1.13亿部,同比增幅只有1%。
     
    当各品牌PK代言人与营销时,在产品层面已进入微创新阶段,5G风口来临时,另一个关键因素,技术,在市场竞争中的重要性正愈加凸显。
     
    “微创新”几乎成为这两年的常态。“今年手机行业的创新表现有限,以规格来看,2019年全球智能型手机的发展将以全屏幕的极致化、三镜头将成为标配,以及全屏幕生物辨识技术的进展为主轴。”集邦咨询半导体研究中心研究经理黄郁琁曾在接受媒体采访时表示。
     
    而在当前较为胶着的竞争态势下,技术与颠覆性创新必不可少,尤其是在5G时代到来的时候。以此来看,华为以及承接着华为技术储备与供应链的荣耀,似乎有着更大的可能。
     
    一开始,从B端市场进入手机行业的华为,并没有找到自己的突出优势,而随着全面投入芯片研发,以及2016年10月麒麟芯片的发布,它以底层技术突破确立了自己的竞争路线。数据显示,华为每年有10%的销售收入用于研发,2018年研发支出更是超过千亿,占比全年收入的14.1%。
     
    技术的积累与先期储备,使得华为在接下来的5G竞争中占据先机。此前,华为发布了首款商用5G手机“Mate 20 X”,这也是目前唯一支持SA(独立组网)和NSA(非独立组网)的5G手机。
     
    赵明在谈到这款手机时表示,之所以发布兼容产品,是因为华为一开始就掌握了这种标准的发展,而现在只有华为和荣耀两个品牌可以提供相应的产品。
     
    据透露,下季度,荣耀首款5G手机荣耀Vera 30将发布,或将搭载麒麟990。在华为引领5G时,与华为通用技术的荣耀,也受益于此,甚至华为所研发的最新技术将被率先应用到荣耀上,它的技术优势得到进一步强化,这就是荣耀所说的“锐科技”。
     
     
    赵明解释称,“荣耀是一个面向年轻人的科技品牌,我们要打造面向年轻人的科技潮牌”,为迎合年轻人,它要“要敢于冒险,敢于探索”。因此,荣耀未来的科技创新力度和整个产品迭代的力度将更有穿透性,更锐利。
     
    仍然以荣耀9X为例,荣耀之所以在这款千元机上融入麒麟810等技术,原因正是为了让年轻人体会到创新的乐趣。
     
    “到了这个阶段,必须要走入无人区,必须要探索,绝对不能让创新的速度慢下来。”赵明已经为荣耀定下基调。
     
     
    03
    “新”与创
     
    9月5日,华为2020届校招演讲来到华中科技大学。作为面向年轻人、更了解年轻人的代表,荣耀总裁赵明带来了一场主题演讲。
     
    “年轻人拖着世界往前走,当你在潮头时,这个使命让你不得不扛起。”他在演讲中提到。
     
    如他所说,提出“锐科技”的荣耀正在以最新科技以及相应的产品与体验,与年轻人进行沟通,再以年轻人导以实现,打造青年影响力。

     
    在整个行业增长放缓的同时,年轻用户的购机热情成为亮点之一,不过需要注意的是,他们的需求有了一些不同。《2019年中国新消费趋势报告》显示,15-30岁群体的消费呈现三大特点:消费即时化、需求变化快,以及品质消费比例提升。
     
    换言之,这个用户群像开始变得复杂多变:寻得优质产品,他们会想尽办法尽快购买体验,也愿意为此支付更高的成本,只是这样的需求变化太快,不够敏感的企业很难做到及时有效捕捉——年轻用户市场正在进入2.0时代,手机厂商的创新与研发也需要随之进入2.0阶段。
     
    荣耀发现了这一趋势,并提出了与之相应的“锐科技”——在科技变革时期,以具有颠覆性的底层创新来满足用户需求。据赵明透露,通过调查,荣耀发现越是大胆的科技探索,年轻消费者和花粉对荣耀的支持越高。
     
    可以说,年轻用户的定位是荣耀一切科技探索与创新的原点与核心。而围绕这一原点,年轻人才和研发力量,同样成为它的核心,毕竟年轻人最理解年轻人。
     
    这也是赵明来到华中科技大学的原因——华中科技大学,是拥有国家大科学中心的四所大学之一,曾入选《Nature》评出的“中国十大科研机构”,被称作“新中国高等教育发展的缩影”,可以说是中国科技与研发的新锐力量。
     
     
    华为和荣耀与华中科技大学有着诸多相似之处,其中一点在于尊重年轻人,回归技术,鼓励创新与创造,并为年轻人提供成长沃土。
     
    据一点财经了解,在“锐科技”的底层,荣耀也有着“锐组织”,其近半数员工为90后。正是这些年轻人,成为华为与荣耀技术创新的主体。
     
    “我们有85后的海外研究所所长,也有90后的大国CFO”,“鲲鹏服务器某团队是近半员工入职未满一年的新团队”。赵明在演讲中提到:“年轻人的潜力是无限的,这种组合可以爆发出无穷的力量。”
     
    当然,在内部,要想让这些年轻人爆发出力量,需要有良好的制度保障:新员工时有培训,之后一线经理、项目经理等各层级也有相应的发展项目,高级管理者有研讨班,“讲师引导员来自于各领域的优秀干部和专家”。另一保障在于员工持股,据赵明透露,股份最高的任正非也已经不足百分之一。
     
    与几年前相比,由于创新已从上层进入底层,随着5G这一技术变革期到来,当前的年轻人身上有着更大的责任与压力,也有着更大的机遇。 “改变世界的都是年轻人,期待你们勇敢地拖着世界往前走。”赵明在当日的演讲中向年轻人发出了邀请。
     

     
    04
    结语
     
    “有限的资源聚焦一个领域,才能在纵深上发展,一点的突破可以带动一个行业的发展。”赵明在演讲中提到。
     
    自认资源有限的荣耀,找准了两个基点,一个是年轻人,一个是科技。两者间相互映照,年轻人更易于接受,也更热爱科技,科技在年轻人身上会出现更强的化学反应。
     
    在这个微创新已不再能应对市场与技术变化的情况下,这两个基点,成为它从1走向颠覆性创新的基础。

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